Com R$ 25 bilhões em desembolsos acumulados desde a sua fundação, empresa leva crédito como ferramenta de conversão de vendas.
Pela terceira vez consecutiva, a Farmtech marca presença no Congresso da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav), que ocorre entre os dias 5 e 7 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP). A edição de 2025 é a primeira vez em que a empresa participa como Instituição Financeira (IF), apresentando o novo modelo de varejo com soluções voltadas ao sucesso comercial de seus parceiros.
A Farmtech atingiu a marca de R$ 25 bilhões em desembolsos acumulados em oito anos, desde a sua fundação, e inicia uma nova fase como IF com previsão de desembolsar R$ 1,2 bilhão em 2025. O modelo, que já passou por fase piloto com parceiros bancarizadores, movimentou mais de R$ 400 milhões nos primeiros seis meses do ano. “A estrutura atual nos permite atuar diretamente no ponto de venda, disponibilizando crédito pré-aprovado no momento da negociação com o produtor rural”, afirma o CEO da Farmtech, Rafael Pilla. A estimativa é alcançar R$ 2 bilhões em desembolsos nos próximos 12 meses.
Antes voltada à gestão de fundos de crédito com ativos originados por empresas parceiras, a Farmtech passa agora a operar de forma mais integrada com distribuidores e fabricantes. “Desenvolvemos um modelo conectado ao ecossistema comercial dos nossos parceiros, em um formato omnichannel, permitindo uma jornada de crédito alinhada ao processo de venda”, explica o executivo. Como IF, a empresa amplia o portfólio de produtos financeiros e oferece soluções com maior flexibilidade, adaptadas à realidade de cada operação.
O CEO da Farmtech destaca que a atuação da empresa responde a lacunas históricas do crédito no agro. “Com a nova configuração, conseguimos superar entraves estruturais como a baixa capilaridade e os altos custos do sistema tradicional”, salienta Pilla. Segundo o executivo, o diferencial está na integração entre tecnologia, dados e canais de venda, criando uma plataforma unificada para consulta e contratação de crédito.
Desde 2020, a Farmtech já financiou mais de R$ 7 bilhões para cerca de 24 mil produtores rurais em 15 estados, com mais de 260 mil operações registradas. Hoje, a empresa conta com 103 colaboradores e parcerias com fabricantes que representam cerca de 85% do mercado de insumos agrícolas, além de mais de três mil revendas em todo o país.
Farmtech transforma crédito em motor de conversão de vendas
Durante o Congresso Andav, a Farmtech lança oficialmente a Jornada ao Produtor, um benefício exclusivo voltado a revendas de insumos agrícolas. A novidade transforma o crédito em uma ferramenta prática de fechamento de vendas, disponível no exato momento da negociação entre o parceiro e o produtor rural. Segundo Pilla, a grande vantagem é que o vendedor passa a ter autonomia para concluir a venda na hora, com o crédito já aprovado. “O negócio é fechado a prazo para o produtor, mas a revenda recebe o valor à vista, sem comprometer seu capital de giro. O financiamento é feito diretamente pela Farmtech ao produtor rural”, explica.
A solução reúne crédito e tecnologia em um sistema digital alinhado ao dia a dia dos parceiros. As opções de financiamento são disponibilizadas por meio de cards co-branded, integrados ao sistema do ponto de atendimento. De acordo com o CEO da Farmtech, a proposta reduz a necessidade de capital próprio e elimina perdas por falta de recursos. “Nosso papel é potencializar transações sem interferir na relação da revenda com o cliente. O crédito passa a ser um motor de conversão”, afirma.
Com a nova jornada, a Farmtech reforça sua atuação como Instituição Financeira do agro, com soluções voltadas à performance do canal de distribuição. A empresa aposta em escala, autonomia e integração para transformar a dinâmica comercial do setor e ampliar o acesso ao crédito de forma prática e eficiente.
Sobre a Farmtech
A Farmtech é pioneira na modalidade crédito digital rural no Brasil e é líder no movimento de digitalização do crédito da indústria de insumos ao produtor rural. Criada em 2017, o propósito da empresa é mudar a forma como a cadeia do agronegócio se relaciona com o crédito.
Através de programas personalizados, possibilita que seus parceiros tenham recursos disponíveis para a comercialização de insumos, sem que comprometam o seu fluxo de caixa. Com uma solução tecnológica e eficiente, é capaz de otimizar etapas na avaliação de crédito, de forma descomplicada e rápida.
